Argumentation et traitement des objections
Formation créée le 29/04/2024. Dernière mise à jour le 14/05/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation Version PDF
Avec la formation Argumentation et Objections, vos commerciaux travaillent leur communication et un argumentaire solide pour leurs leads !
Objectifs de la formation
- Construire une argumentation convaincante grâce à la méthode BAC + C (Bénéfices / Avantages / caractéristiques + Preuves).
- Transformer les objections en opportunités d’argumentation en actionnant 2 leviers : le levier psychologique et le levier technique.
Contenu de la formation
-
Bienvenue
-
L’argumentation
-
L’objection
-
Challenge final
Équipe pédagogique
Franck ARAUJO
Accessibilité
L'ensemble de nos sites sont accessibles aux personnes à mobilité réduite et nos équipements sont adaptés pour une utilisation optimale.