Oser vendre avec sérénité
Développer sa posture commerciale
Formation créée le 30/09/2025.Version du programme : 1
Prochaine date
27/01/2026Type de formation
Formation présentielleDurée de formation
7 heures (1 jour)Accessibilité
OuiOser vendre avec sérénité
Développer sa posture commerciale
La vente est souvent perçue comme une étape difficile, voire stressante, pour de nombreux entrepreneurs, indépendants ou professionnels. Pourtant, savoir vendre, ce n’est pas seulement “convaincre”, c’est surtout écouter, comprendre les besoins du client et apporter une solution adaptée. Cette formation vous permettra de transformer votre vision de la vente : de la peur ou de l’inconfort vers une posture sereine, éthique et confiante. Grâce à des outils pratiques, des mises en situation et un travail sur la communication, vous apprendrez à présenter vos offres, à gérer vos objections et à conclure vos ventes tout en restant aligné avec vos valeurs.
Objectifs de la formation
- Adopter une posture de vente éthique et alignée avec vos valeurs
- Valoriser votre offre
- Gérer les objections sans stress
- Trouver l’équilibre de la posture commerciale
Profil des bénéficiaires
- Demandeurs d’emploi
- Créateurs d’entreprise
- Entrepreneur(e)s
- Dirigeants de TPE/PME
- Aucun, si ce n’est l’envie d’entreprendre, ou d’avoir déjà entrepris
Contenu de la formation
Vous apprendrez à :
- Adopter une posture positive face à la vente
- Identifier et comprendre les besoins réels de vos clients
- Construire un argumentaire clair, centré sur la valeur ajoutée de votre offre
- Répondre aux objections avec confiance et méthode
- Conclure une vente sans pression ni manipulation
Vous résoudrez :
- Le stress et l’inconfort liés à l’acte de vente
- La difficulté à expliquer clairement votre offre
- Le blocage face aux objections clients
- Le manque de confiance pour proposer vos services au juste prix
- Le sentiment de « subir » la vente plutôt que la maîtriser
Équipe pédagogique
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence
- Questions orales tout au long de la formation (validation des acquis par la formatrice)
- Exercices pratiques
- Auto-évaluation et quizz des participants
- Bilan de fin de formation : commentaires / ressentis + plan d’actions
Ressources techniques et pédagogiques
- Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation
- Documents supports de formation projetés
- Apports théoriques et démonstrations pratiques
- Études de cas adaptés
- Mises en situation et travaux en groupe
- Quiz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation
Qualité et satisfaction
Lieu
Capacité d'accueil
Délai d'accès
Accessibilité
Pré-inscription en ligne Confirmation du rendez-vous Confirmation de l’inscription L'ensemble de notre site est accessible aux personnes à mobilité réduite et nos équipements sont adaptés pour une utilisation optimale. L’établissement est aux normes PMR.